Million Dollar Round Table (MDRT)

Hoy queremos compartir con ustedes lo que significa ser miembro de la Million Dollar Round Table

Venimos regresando de Boston, del congreso MDRT 2022 y es el momento perfecto para explicarles a ustedes nuestros clientes.

Boston Convention & Exhibition Center MDRT 2022 (Ver post de FB)

Vivimos 4 días de grandes conferencias y tras estos días estamos tan inspirados, tan agradecidos y tan contentos que no podemos dejar de escribirlo antes de que baje la emoción.

Carrera

La carrera de asesor de seguros de vida y seguros de gastos médicos es una carrera repleta de “no”; un asesor en promedio tiene que hacer 100 llamadas para agendar 50 citas, tener 25 citas efectivas (la otra mitad se cancela) y de ahí cerrar 6 pólizas. Quiere decir que por cada 6 “sí”, en algún momento del proceso recibimos 94 “no”.

No hay forma de sobrevivir esa cantidad de rechazo sin estar convencidos de que lo que hacemos mejora el mundo y solo se logra teniendo un dominio, un expertise y una pasión brutal por lo que hacemos.

Inspiración

Cuando hablamos de pasión nos referimos a esa energía que sale del corazón, esas ganas de cambiar literalmente el mundo entero, one family at a time, y lograr que más personas tengan un mejor futuro financiero con lo que nosotros hacemos, gracias a la nobleza de nuestros productos y a lo buenos que somos como empresa y como despacho.

Cuando hablamos de expertise y dominio nos referimos a años y años consolidados de conocimiento y práctica, curso tras curso, conferencia tras conferencia y libro tras libro.

MDRT Wall, Boston 2022 (Ver post LinkedIn)

Ahí entran las 56 conferencias de altísimo nivel a las que asistimos en estos 4 días algunas de una hora, otras de 20 minutos, pero todas increíbles que invariablemente nos dejan algo que nos hace mejores personas, que nos hace crecer, que nos hace ser más felices, que nos hace mejorar nuestro negocio, nuestro despacho, nuestra calidad como seres humanos, nuestra pasión por la gente, nuestra pasión por ayudar y nuestro amor por la vida!

De ese nivel de inspiración estamos hablando.

MDRT

MDRT representa todo eso. Es un congreso en el que nos reunimos con los mejores asesores del planeta de todas las aseguradoras, de todos los países.

Para poder ir tienes que calificar y estar rankeado dentro del 1% de los mejores asesores del mundo.

Calificar e ir al congreso nos da la oportunidad de aprender, platicar y sacar tips sentado al lado del # 1 de AIA en Tailandia o del #1 de Sun Life en Canadá. Nos permite platicar con el asesor número uno del mundo, que tiene 75 años y a pesar de que el sólo factura millones de dólares anuales es el tipo más sencillo, humilde, buena onda, lleno de vida y feliz que he visto.

MDRT es el congreso más importante del mundo hablando de la industria aseguradora, uno de los más grandes de cualquier campo y el único congreso en el planeta en donde asesores de varias empresas que compiten entre ellas se reúnen para compartir, crecer y ser mejores.

Pao y Mario

Paz, amor y buena vibra

Sobre la edad y el éxito (2 min read)

La reflexión que hoy quiero pelotear aquí se deriva de una plática TED muy buena y recomendable, especialmente para los de la Generación X (yo) y los Early Millenials (Pao).

La plática se llama «The real relationship between your age and your chance of success» de Albert-László Barabási.

Conforme he ido creciendo y construyendo junto con Pao nuestro negocio, me resulta inevitable ver las fotos de los grandes personajes de siempre, ya saben: Jobs, Gates, Bezos y demás, comenzando la empresa billonaria a los 20 años, y no sentir que vamos (o más bien yo voy) demasiado tarde. A sus 44 años todos ellos ya eran billonarios.

Y sin embargo pláticas como estas me hacen ver que lejos de ir tarde, estamos muy a tiempo. Nuestra misión es mejorar el futuro financiero de mil millones de personas (1,000,000,000) o un billón como dicen los gringos.

One Billion People es una séptima parte de la humanidad, la meta no está corta, y para realmente llegar tenemos que construir una mega empresa (que sí, ya está en proceso, pero no aún le falta mucho).

A veces entonces me desanimo y me dejo llevar por el constante empuje del mundo que se aferra de decir que no es posible, que para qué tanto, que a la edad que tenemos si no lo hemos hecho, ya no lo vamos a hacer, etc. Son pocos los que te dicen «El coronel sanders tenía 65 cuando comenzó KFC«.

Y bueno, siendo una persona de números, yo necesito gráficas. Si el coronel sanders empezó a los 65 pero todos los demás a los 20, lo único que prueba es que siempre hay uno o dos outliers, pero yo tengo que ver el promedio y la estadística.

Y justo en la plática se muestra una gráfica (que no copio aquí por razones de Copyright), pero que les recomiendo mucho que vean en el minuto 15:07. Muestra cómo alguien que funda una empresa a los 50 años tiene el doble de posibilidades de que la empresa sea exitosa que alguien que la funda a los 30. De hecho, las posibilidades suben conforme la edad aumenta.

Y esto, tal como le escribí al autor, no solo me pone de buenas =), sino que me da aún más energía para seguir con el proyecto de ayudar a mejorar el futuro financiero de un billón de personas.

Según Albert, a mi edad y la de Pao, estamos en el momento perfecto para lograrlo.

Voy a leer su libro a ver qué tal.

Paz, Amor y Buena Vibra

Pao Sáenz y Mario Daher

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